Zarządzanie działem sprzedaży

Warszawa

20-21 listopada 2008

1 190 zł

Celem szkolenia jest:

Poznanie metody skutecznego kierowania zespołem handlowców poprzez:

tworzenie i skuteczne kierowanie działem sprzedaży - Jak wykorzystać słabe i silne strony swoich pracowników? jak ustalać cele sprzedażowe?
Jak komunikować się z zespołem? jak wykorzystywać wyznaczanie i delegowanie zadań w kierowaniu zespołem? Jak organizować pracę zespołu handlowców? Jak skutecznie wdrożyć system coachingu?
motywowanie handlowców - Jak stworzyć odpowiedni system motywacji?
W jakim zakresie szkolić pracowników działu sprzedaży? Jak wykorzystywać potencjał pracowników i budować zaangażowanie do pracy?
zarządzanie czasem - Jakie są narzędzia ułatwiające organizacje czasu?
Jak skutecznie organizować pracę własną i zespołową? Jak korzystać z czasu, by pracował na naszą korzyść?
monitorowanie pracowników - Jak kontrolować a następnie analizować
i interpretować wyniki sprzedaży działalności handlowców?

Zapraszamy do uczestnictwa w warsztatach:

menadżerów sprzedaży z doświadczeniem, którzy chcą wzmocnić swoje
umiejętności zarządzania swoim zespołem
menadżerów, którzy dopiero obejmą lub planują objąć funkcję
menadżera sprzedaży i chcą rozwinąć umiejętności zarządzania zespołem

Metody pracy:

Zajęcia prowadzone będą w takiej formie, aby uczestnicy czuli się partnerami spotkania. Mała liczebność grupy gwarantuje aktywne uczestnictwo w realizacji
ćwiczeń indywidualnych i grupowych (liczne przykłady, ćwiczenia, studia przypadków), które wskażą gotowe rozwiązania stosowane w kierowaniu zespołem handlowców, mające na celu podwyższenie wyników sprzedażowych.

Ramowy program warsztatów:

SKUTECZNE ZARZĄDZANIE DZIAŁEM SPRŻEDAŻY
właściwa organizacja działu sprzedaży
rola menedżera sprzedaży w firmie
działania mające największy wpływ na efektywność zespołu

COACHING JAKO STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
coaching - najskuteczniejszy styl bezpośredniego zarządzania ludzmi
coaching - główne działania i komperencje

ZARZĄDZANIE A MOTYWOWANIE ZESPOŁU HANDLOWCÓW
co motywuje handlowców?
narzędzia motywowania - sposoby wynagradzania handlowców
psychologia motywowania

JAK KIEROWAĆ ROZWOJEM PRACOWNIKÓW DZIAŁU HANDLOWEGO?
założenia sytemu szkoleń w dziale handlowym
standardy efektywnego działania w dziale sprzedaży (zasady budowania i pożądane elementy)
przeciwdziałanie wypaleniu się pracowników działu sprzedaży

ZARZĄDZANIE CZASEM - JAK UMIEJĘTNIE PLANOWAĆ DZIAŁANIA SWOJE ORAZ SWOJEGO ZESPOŁU?
pożądany sposób definiowania celu - ćwiczeniao metody i zasady ustalania priorytetów - ćwiczenia
delegowanie - kiedy? co? komu?
planowanie długo i krótkoterminowe

EFEKTYWNA KOMUNIKACJA W ZESPOLE SPRZEDAŻY
komunikacja pozioma i pionowa w dziale i w organizacji
rodzaje komunikacji, kanały komunikacyjne
bariery i błędy komunikacyjne

Trenerzy:

Specjaliści - praktycy z tematyki obejmującej szkolenie.

Szczegółowe opisy prowadzących szkolenie znajdują się w ofercie przesyłanej drogą mailową lub faksową. Celem otrzymania oferty prosimy skontaktować się z Biurem Obsługi Klienta pod numerem 0-801 033 044 lub (22) 448 73 70.

Miejsce szkolenia:

Centrum Szkoleniowe EMPRIZ ul. Trębacka 3, Warszawa.

Centrum zlokalizowane jest w najbardziej prestiżowej części Warszawy, w bliskim sąsiedztwie placu Piłsudskiego oraz Traktu Królewskiego. W sąsiedztwie swoje siedziby mają liczne instytucje państwowe i podmioty prywatne. To również rejon ekskluzywnych hoteli, sklepów i restauracji. Dzięki dogodnemu systemowi transportu miejskiego jest to miejsce doskonale skomunikowane z najważniejszymi punktami miasta. Sąsiedztwo historycznego Ogrodu Saskiego, Teatru Wielkiego - Opery Narodowej i zabytkowej Starówki sprawia, że miejsce to można uznać za kulturalno-biznesowe "serce" stolicy. Mając na uwadze komfort naszych klientów - szkolenia, warsztaty oraz cykliczne kursy realizowane są w klimatyzowanej sali szkoleniowo-konferencyjnej wyposażonej w niezbędny sprzęt audiowizualny.

Koszt:

Cena wynosi: 1190,00 zł

RABATY!!!
Przy zgłoszeniu na 21 dni przed szkoleniem - rabat 5%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z jednej firmy - rabat 10%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 4 osób z jednej firmy - rabat 15%
Przy zgłoszeniu przynajmniej 5 osób z jednej firmy - 6 osoba gratis!

Cena obejmuje: realizację programu szkolenia, materiały szkoleniowe, posiłki i napoje serwowane podczas przerw kawowych i obiadowych oraz certyfikat ukończenia szkolenia.

Do powyższej ceny szkolenia należy doliczyć 22% VAT.

Cena nie obejmuje przejazdów i noclegów.

Kontakt:

Competitive Skills & Empriz Group

   ul. Konstancińska 2
   02-942 Warszawa
   infolinia 0-801 033 044
   tel. (22) 448 73 70
   fax (22) 448 71 70

szkolenia@competitiveskills.pl