Szkolenia Rekrutacja Doradztwo
 

ZARZĄDZANIE ZESPOŁEM HANDLOWCÓW

Celem szkolenia jest:

  • Zwiększenie efektywności sprzedaży zespołu handlowców
  • Ogólne podsumowanie i zweryfikowanie strategii zarządzania zespołem handlowym

Szkolenie skierowane jest do:

  • Kierowników zespołów sprzedażowych
  • Kierowników zespołu handlowców stacjonarnych i terenowych
  • Kierowników zespołów marketingowych
  • Regionalnych kierowników sprzedaży
  • Osób, które chcą pogłębić swoją wiedzę z zakresu zarządzania podwładnymi  oraz usprawnić funkcjonowanie podległego obszaru sprzedaży

Korzyści dla uczestnika szkolenia:

  • Pozyskanie umiejętności w zakresie wyznaczania celów oraz sztuki motywowania i angażowania
  • Rozwijanie umiejętności sztuki przewodzenia
  • Poznanie kluczowych metod realizacji planów sprzedaży
  • Wzrost umiejętności organizacyjnych

Ramowy program szkolenia:

1.  Analiza działalności handlowej:

  • Ocena skuteczności działań zespołu
  • Identyfikacja przyczyn nieskuteczności działań i metody niwelowania

2.  Określanie celów oraz organizacja pracy zespołu:

  • Asygnowanie priorytetów
  • Wyznaczanie celów indywidualnym handlowcom
  • Wyznaczanie celów zespołowi handlowców
  • Standaryzacja w zakresie obszaru wyników

3.  Zadania menedżera:

  • Motywacja/motywowanie
  • Zwalczanie czynników zmniejszających motywację sprzedawców
  • Płacowe systemu motywowania
  • Pozapłacowe systemu motywowania
  • Wspieranie a stawianie wymagań
  • Dyscyplinowanie zespołu

4.  Wydawanie poleceń i delegowanie zadań:

  • Polecenie - forma oraz przekaz
  • Asertywność i prawidłowa komunikacja menedżera i zespołu
  • Informacja zwrotna

5.  Skuteczne przewodzenie:

  • Budowa wizerunku przywódcy
  • Sygnały werbalne i niewerbalne
  • Komunikacja z zespołem
  • Sztuka słuchania
  • Rozwiązywanie konfliktów w zespole

6.  Controlling:

  • Raportowanie
  • Zasady kontroli efektywności działań handlowców
  • Umiejętność oceniani pracowników

Dodatkowe informacje o szkoleniu:

Szkolenie trwa 2 dni - ok. 14 godzin, tym przerwy (2 przerwy kawowe i 1 przerwa obiadowa każdego dnia).

 

                                    

Pierwszy dzień

Drugi dzień

Rejestracja i powitanie Uczestników, poranna kawa.

9.00 - 9.30

8.30 - 9.00

Zajęcia

9.30 - 11.00

9.00 - 10.30

Pierwsza przerwa kawowa

11.00 - 11.15

10.30 - 10.45

Zajęcia

11.15 - 12.45

10.45 - 12.15

Przerwa obiadowa

12.45 - 13.30

12.15 - 13.00

Zajęcia

13.30 - 15.00

13.00 - 14.30

Przerwa kawowa

15.00 - 15.10

14.30 - 14.40

Zajęcia

15.10 - 16.20

14.40 - 15.50

Podsumowanie szkolenia, ewaluacja, wręczenie certyfikatów

16.20 - 16.30

15.50 - 16.00

Zakończenie szkolenia

16.30

16.00

Indywidualne konsultacje z trenerami dla chętnych

16.30 - …

16.00 - …

 

Metody prowadzenia zajęć i materiały szkoleniowe:

  • Interaktywne warsztaty prowadzone multimetodą
  • Ćwiczenia indywidualne i grupowe
  • Scenki sytuacyjne
  • Symulacje
  • Konsultacje
  • Dyskusje
  • Burze mózgów
  • Case study
  • Fragmenty filmów i nagrań audio
  • Testy auto-diagnostyczne
  • Elementy wykładowe

Wszyscy uczestnicy warsztatów otrzymują komplet materiałów szkoleniowych, którego zadaniem jest zarówno ułatwienie pracy podczas szkolenia jak i zapewnienie możliwości łatwego powrotu i przypomnienia omawianych zagadnień w późniejszym czasie. Materiały zawierają także instrukcje do ćwiczeń rozwojowych asertywności.

 

Kontakt:

Z przyjemnością odpowiemy Państwu na wszelkie dodatkowe pytania. Zapraszamy również do zapoznania się z szerszą ofertą naszych usług.   

 
Anna Jabłonowska
Competitive Skills Sp. z o.o.
ul. Konstancińska 2, 02-942 Warszawa
tel: 22/ 401 31 00 
fax: 22/ 300 11 51
szkolenia@competitiveskills.pl 
ajablonowska@competitiveskills.pl
Jeeli chcieliby Pastwo otrzyma dodatkowe informacje o szkoleniu prosimy o podanie adresu email: