Wykorzystanie technik NLP (Neuro Lingwistycznego Programowania) w sprzedaży

Celem szkolenia jest:

Przekazanie uczestnikom wiedzy na temat nowoczesnych i skutecznych technik sprzedaży perswazyjnej w oparciu o techniki NLP.

Szkolenie skierowane jest do:

Kadry działów handlowych, doradców klienta, przedstawicieli handlowych, sprzedawców.

Program szkolenia obejmuje następujące zagadnienia:

• Podstawy werbalnej i niewerbalnej komunikacji międzyludzkiej oraz nawiązywanie dobrego kontaktu z Klientem (budowanie raportu)
• Rozpoznawanie systemów reprezentacyjnych klienta (wizualny, słuchowy, kinestetyczny); wykorzystanie pozyskanych informacji w procesie sprzedaży
• Mechanizmy działania człowieka: sposób postrzegania świata, przyjmowanie ról w zespole, meta-programy, czyli filtry percepcyjne - jak je rozpoznawać i wykorzystywać
• Badanie hierarchii potrzeb klienta - jak słuchać efektywnie oraz stosować parafrazę w procesie sprzedaży
• Perswazja lingwistyczna: prezentacja wzorców potwierdzenia, technik „3 razy tak” oraz „ X=Y”
• Przełamywanie oporu klienta - jak tego dokonać za pomocą metafory, anegdoty i techniki ukrytego cytatu, przeramowanie klienta „ negatywnego”
• Prawa perswazji - jak przekonać klienta świadomie i skutecznie
• Modele sprzedażowe - jak wykorzystać poznane informacje i techniki w tworzeniu optymalnego modelu sprzedaży

Dodatkowe informacje o szkoleniu: 

Szkolenie trwa 2 dni - ok. 14 godzin, tym przerwy (2 przerwy kawowe i 1 przerwa obiadowa).
 

Rozkład czasu zajęć:

Metody prowadzenia zajęć i materiały szkoleniowe:

Szkolenie dwudniowe, prowadzone w formie warsztatów łączenie elementów teoretycznych z praktycznymi ćwiczeniami. Uczestnicy szkolenia pracują na własnych przykładowych projektach.

Materiały szkoleniowe  w formie skryptów zostaną przekazane Uczestnikom bezpośrednio przed rozpoczęciem szkolenia, w pierwszym dniu szkolenia. Materiały do ćwiczeń będą przekazywane sukcesywnie w trakcie trwania zajęć.

W każdym dniu przewidziane są dwie przerwy kawowe oraz jedna przerwa obiadowa.

Po zakończeniu szkolenia, w drugim dniu szkolenia Uczestnicy otrzymają certyfikaty, potwierdzające uczestnictwo w szkoleniu.

Koszt:

Koszt udziału jednej osoby w szkoleniu wynosi  2 500 zł + VAT

W przypadku zgłoszenia większej liczby osób z jednej firmy, proponujemy atrakcyjne zniżki:

• W przypadku zgłoszenia 2 osób z jednej firmy - zniżka 10%
• W przypadku zgłoszenia 3 lub więcej osób z jednej firmy - zniżka 15%

Dodatkowo proponujemy zniżkę w wysokości 5% osobom zgłoszonym najpóźniej 21 dni przed planowanym terminem szkolenia. Warunkiem otrzymania tej zniżki jest uiszczenie opłaty za szkolenie nie później niż 21 dni przed jego rozpoczęciem.

Cena zawiera:

• udział w szkoleniu
• posiłki (2 przerwy obiadowe + jedna przerwa kawowa)
• materiały szkoleniowe
• certyfikaty
• konsultacje po szkoleniu (w okresie roku, drogą elektroniczną)

Możliwość zorganizowania szkolenia zamkniętego z tego tematu.

Zapraszamy do złożenia zapytania - dostosujemy program, charakter i miejsce szkolenia do Państwa potrzeb i oczekiwań.

Kontakt:

Z przyjemnością odpowiemy Państwu na wszelkie dodatkowe pytania. Zapraszamy również do zapoznania się z szerszą ofertą naszych usług.